Organizacje, których celem jest gromadzenie funduszy na swoje cele statusowe, muszą bacznie przyglądać się kosztom swojej działalności, optymalizować wydatki. Marketingowcy pracujący w tych firmach, mają nie lada wyzwanie – zdobyć jak najwięcej darczyńców czyli pozyskać jak najwyższy zwrot z inwestycji marketingowej. Wydawania budżetu marketingowego na akcje pozyskiwania funduszy musi być każdorazowo poprzedzone wnikliwymi analizami, które mają powiedzieć:
- do kogo powinniśmy skierować przekaz
- jak zbudować przekaz marketingowy by spotkał się z pozytywną reakcją adresata
- kiedy wysłać przekaz by odnieść sukces
- do ilu osób dotrzeć by pozyskać określony budżet na cele statusowe
- jak komunikować się z osobami które zdecydowały się wesprzeć organizacje, by w przyszłości ponowiły swój gest
Acxiom zbudował dużą i dokładną bazę danych, zawierającą informację o zachowaniach konsumentów związanych ze wspomaganiem akcji charytatywnych. Pozwala to na bardzo dokładne sprofilowanie grupy docelowej do kampanii pozyskującej fundusze na konkretne cele. Do wyboru są następujące kryteria selekcji:
- Czy wspomagasz lub zamierzasz wspomagać akcje charytatywne?
- Jakie cele charytatywne wspomagasz/zamierzasz wspomagać?
- Dzieci
- Zwierzęta
- Ekologia
- Problemy globalne
- Czy przeznaczasz 1% podatku na cele charytatywne?
Specjalnie dla firm działających w sektorze non-profit polecamy: