Wyślij odpowiednią ofertę na produkt ubezpieczeniowy do właściwego klienta!
Czy wiesz jaki profil ma Twój klient? Jakie produkty posiada, jakie chciałby mieć? Czym się kieruje dokonując wyborów zakupowych? Jakie produkty ubezpieczeniowe mają członkowie jego rodziny?
Odpowiedzi na te pytanie są niezwykle ważne dla firm, które chcą zwiększyć sprzedaż swoich produktów, pozyskać jak najwięcej nowych klientów ale też utrzymać tych obecnych. Insurance Prospect Pool powstał po to, by pomóc wielu firmom mającym w ofercie produkty ubezpieczeniowe sprzedawać bardziej skutecznie. Insurance Prospect Pool to możliwość dotarcia do prawie 2 milionów klientów!
Jak wykorzystać Insurance Prospect Pool?
Na polskim rynku dostępnych jest wiele ofert produktów ubezpieczeniowych. Konkurencja jest ogromna. Jedni oferują zniżki, inni prestiż, jeszcze inni gratisy. Telewizja, radio, prasa, outdoor są mocno nasycone reklamami różnych firm. Klienci często nie mają czasu by dobrze się zastanowić nad wyborem, porównać oferty. Mogą to jedynie zrobić na spokojnie w domu, pod warunkiem, że otrzymają dobrze napisaną ofertę. Warto zatem wiedzieć, w jaki sposób stworzyć komunikat, żeby osoba, do której go kierujemy była nim zainteresowana.
Z Insurance Prospect Pool dowiesz się:
- Ilu jest prospektów na ubezpieczenie majątkowe, życiowe, komunikacyjne
- Czym charakteryzują się wybrani klienci
- Jaką przyjąć strategię komunikacji z nimi by stali się Twoimi klientami
Insurance Prospect Pool to 3 gotowe do komunikacji marketingowej grupy klientów.
Łącznie dajemy Ci dostęp do ok. 2 milionów klientów, z którymi możesz komunikować się wielokanałowo przez okres 1 roku.
W zależności od tego, na jaki produkt obecnie chcesz położyć nacisk, możesz przygotować kampanię do osób z grupy:
- Życie przezornie ubezpieczone
- Samochód pod parasolem bezpieczeństwa
- Bezpieczny dach nad głową
Każda z tych grup jest inna. Do każdej powinien być kierowany inny komunikat marketingowy.
Jak go przygotować, na co zwrócić uwagę, o jakich „marchewkach” pomyśleć w kampanii dowiesz się z poniższego opisu każdej z grup.
Pierwsza grupa konsumentów w Insurance Prospect Pool to Życie przezornie ubezpieczone.
To 1 106 308 osób, które posiadają lub chciałyby posiadać ubezpieczenie na życie.
Są to osoby już przekonane do słuszności posiadania zabezpieczenia od tego, co los może przynieść. Ostrożnie korzystają z ofert kredytów dostępnych na rynku. Rzadziej niż pozostałe 2 grupy mają kredyt na samochód, mieszkanie czy kartę kredytową. Co trzecia osoba ma dochód mieszczący się w przedziale 1400-2200zl. Fakt, że nie zarabiają najlepiej nie zwalnia ich od odpowiedzialności za swoje rodziny. Wiedzą, że gdyby ich zabrakło, pozostałym członkom rodziny może być ciężko. Prawie połowa osób w tej grupie mieszka w trzy lub czteroosobowych gospodarstwach domowych. Najwięcej wśród nich jest pracowników biurowych, są też pracownicy fizyczni oraz emeryci oraz studenci. Połowa mieszka w małych miejscowościach do 50 tyś. mieszkańców. Urlop spędzają najczęściej w domu lub podróżując po Polsce. Prawie połowa z nich ogląda płatną telewizję. Ponad 70% z nich posiada konto w banku, ale zaledwie 3% korzysta z konta internetowego. Ponad 40% osób w tej grupie jest pomiędzy 30 a 40 rokiem życia. Połowa osób wskazała jako swoje hobby sport – pewnie wierzą, że w zdrowym ciele zdrowych duch, a dodając do tej myśli ubezpieczenie na życie, gwarantują sobie święty spokój.
Druga grupa to klienci na ubezpieczenia komunikacyjne – Samochód pod parasolem bezpieczeństwa.
Grupa 381 037 osób, które posiadają auta, często kupione na kredyt ale ułatwiające dotarcie do ciekawych miejsc – ponad 47% osób na wakacje wybiera się autem po Polsce. W grupie tej znajdują się osoby mające oszczędności i inwestycje. Prawie 70% posiada własne mieszkanie lub dom. Co trzecia osoba posiada w domu komputer, ponad połowa ma płatną telewizję. Ponad 80% osób posiada konto w banku, ale podobnie jak w grupie pierwszej, jedynie niecałe 5% posiada konto internetowe. Na miejsce zakupów wybierają raczej duże sklepy – mając samochód łatwiej tam dojechać. Co trzecia osoba korzysta z wygodnych zakupów w hipermarketach. Co szósta wydaje na tygodniowe zakupy ponad 250 zł. To grupa zmotoryzowanych klientów, którzy mieszkają w dużych miastach i tam też wydają pieniądze w super i hipermarketach. Co piąta osoba mieszka w miastach powyżej 500 tyś mieszkańców. Najwięcej wśród nich pracowników biurowych ale też np. co dziesiąta osoba to zaradny prywatny przedsiębiorca. To osoby, które do realizacji codziennych zadań potrzebują auta a ich auto potrzebuje ubezpieczenia.
Trzecia grupa to klienci firm oferujących ubezpieczenia majątkowe - Bezpieczny dach nad głową.
To osoby, które już mają ubezpieczenie mieszkania i można im zaproponować lepsze warunki i przejście do innego ubezpieczyciela lub też osoby, które o ubezpieczeniu swojego majątku dopiero myślą i jeszcze nie dostały odpowiedniej oferty. To 452 482 osoby, które dwa razy częściej niż w innych grupach, posiadają kredyt mieszkaniowy. Prawie dwa razy częściej też inwestują i kupują jednostki funduszy inwestycyjnych. To osoby o wyższym statusie zamożności. Co czwarty zarabia w przedziale 2200-400022zł. W tej grupie tez dwa razy częściej niż w pozostałych występują osoby z dochodami powyżej 4 000 zł. Co trzecia czyta Gazetę Wyborczą i nie spędza przed telewizorem więcej niż 2-3 godziny dziennie. Są to osoby, które mogły sobie pozwolić na zakup mieszkania i spłacanie zaciągniętego kredytu, mieszkają w większych miastach, pełnią odpowiedzialne funkcje w firmach lub prowadzą swoje biznesy. Na wakacje jeżdżą częściej niż inni poza Europę.
Wszystkie grupy w Insurance Prospect Pool gotowe są do komunikacji marketingowej!
Pobierz ulotkę